:quality(95)){kind=logo}
Offizielles IHK-ZertifikatOnline-Weiterbildung · IHK-zertifiziert
Fachkraft für Verkauf und Verhandlung (IHK)
Führe Verkaufsgespräche und Verhandlungen souverän, vom Cold Call bis zum erfolgreichen Abschluss.
4,8 / 5· 860+ Bewertungen · „TOP Anbieter für Weiterbildung 2026"
9
Module
111
Lektionen
50 h
Lernzeit
4
Experten
IHK-Zertifikat100 % onlineEigenes TempoFörderfähig
Kostenlos testenDeine Weiterbildung – Fachkraft für Verkauf und Verhandlung (IHK)
9 Module, 111 Lektionen, 50 Stunden Lernmaterial. Vollständigen Lehrplan ansehen →
- M1
Wie du deine Kundschaft zu Könige machst
13 Lektionen - M2
Von der Kompetenz zur Struktur
12 Lektionen - M3
Von innen nach außen: Was Persönlichkeit mit Vertrieb zu tun hat
17 Lektionen - M4
Dein stärkstes Werkzeug: Deine Kommunikation
13 Lektionen - M5
Verhandlung als besondere Phase im Vertrieb
17 Lektionen - M6
Umgang mit unbequemen Situationen und Widerständen
12 Lektionen - M7
Verschiedene Schwerpunkte im Vertrieb
9 Lektionen - M8
Wichtige Methoden und Werkzeuge für deinen Erfolg
14 Lektionen - M9
IHK-Leistungsüberprüfung
4 Lektionen
Warum Verkauf und Verhandlung?
Das Problem
Verkaufen aus dem Bauch
Ohne Methode bleibt der Abschluss Glückssache — und gute Produkte verkaufen sich nicht von allein.
Der Fakt
Verhandeln entscheidet über die Marge
Wer souverän verhandelt, holt bei jedem Abschluss mehr heraus — Tag für Tag.
Die Chance
Abschluss-Stärke, belegt
Mit dem IHK-Zertifikat zeigst du, dass du Verkauf und Verhandlung systematisch beherrschst.
Die Lösung: Verkauf und Verhandlung – IHK-zertifiziert
Anerkannter Abschluss, 100 % online im eigenen Tempo, von Praktikern statt Berufs-Trainern – mit Übungen und Transferaufgaben, die du sofort im Job anwendest.
9
Module
50 h
Lernzeit, flexibel
4,8★
860+ Bewertungen
∞
Lebenslanger Zugriff
Preise Fachkraft für Verkauf und Verhandlung (IHK)
:quality(80))
Fachkraft für Verkauf und Verhandlung (IHK)
- Wie du deine Kundschaft zu Könige machst
- Von der Kompetenz zur Struktur
- Von innen nach außen
- Dein stärkstes Werkzeug
- Verhandlung als besondere Phase im Vertrieb
Einzelkurs
oder ab 20,81 €/Monat
999 €
Dieses Weiterbildungsangebot ist im Sinne des § 4 Nr. 21 UStG von der Umsatzsteuer befreit.
Mehr sparen im Bundle
Jetzt kaufenWarum diese Kombi? Mehr zum 2er-Bundle →VISAPayPalKlarna.SEPARechnung
Ratenzahlung über 6–48 Monate möglich.
Deine Vorteile mit thekey.academy
Offizielles IHK-Zertifikat
Akkreditiert von der IHK-Projektgesellschaft Ostbrandenburg. Anerkannt + verifizierbar.
100% online & flexibel
Pause + Weitermachen wo du aufgehört hast. PC, Tablet oder Mobile App.
Lerne von Praxis-Experten
Keine Berufs-Trainer, sondern Menschen die täglich im Beruf stehen, den sie lehren.
Kostenlose Testlektionen
Mehrere komplette Lerneinheiten pro Lehrgang freigeschaltet, ohne Zahlungsinfo.
Lern-Häppchen
Lerneinheiten in 5–15 Min, perfekt für Pendelzeiten, Mittagspausen, Feierabend.
Dein Tempo
Schließe in 4 Wochen oder 6 Monaten ab, kein Termindruck, keine Abgabefristen.
Alltagstauglich
Übungen + Reflexionsfragen + Transferaufgaben statt Frontalunterricht.
Lebenslanger Zugriff
Auch nach Abschluss bleibst du Mitglied. Updates inklusive.
:quality(85))
:quality(85))
:quality(85))
:quality(85))
Karriere & Perspektiven
Wohin dich Verkauf und Verhandlung bringt – und für wen sich der Lehrgang lohnt.
Für wen ist der Lehrgang?
- Fach- und Führungskräfte, die diese Kompetenz für ihre Rolle systematisch aufbauen wollen.
- Quereinsteiger, die mit einem anerkannten Zertifikat in das Feld einsteigen wollen.
- Selbstständige + Coaches, die das Werkzeug-Set fundiert erweitern wollen.
Deine Perspektiven nach dem Abschluss
Anerkannter Nachweis
Ein IHK-Zertifikat, das in Bewerbung, Lebenslauf und LinkedIn sofort sichtbar punktet.
Mehr Verantwortung
Projekte und Teams souverän übernehmen – mit Methoden, die im Alltag tragen.
Stärkere Verhandlungsposition
Mit einem belastbaren Abschluss ins nächste Gehalts- oder Rollengespräch gehen.
Neue Türen
Den Quer- oder Aufstieg in ein gefragtes Feld – fundiert statt nur "learning by doing".
Gehalt & Zielrollen
Gehaltsspanne
40.000–74.000 €
Brutto / Jahr · Richtwert
Hohe Nachfrage
Account Manager / Sales Manager
45.000–70.000 € / Jahr
Key Account Manager
54.000–74.000 € / Jahr
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
40.000–65.000 € / Jahr
Vertriebsrollen sind dauerhaft stark nachgefragt. Das Gesamtgehalt (OTE) besteht meist aus Fixum plus variablem Provisionsanteil (oft 20–40 %); die oberen Werte gelten bei Zielerreichung inkl. Provision.
Gehaltsangaben sind Richtwerte (Brutto/Jahr, Deutschland; je nach Region, Branche und Erfahrung) und stellen keine Zusage dar. Richtwerte laut gehalt.de und StepStone (Bruttojahr, Deutschland) — je nach Region, Branche und Erfahrung.
Teilnehmende teilen ihre Erfolgsgeschichten
4,8 · 860+ Bewertungen auf Google, App Store, Google Play & ProvenExpert
„Uneingeschränkt weiterzuempfehlen: praxisnahe Vermittlung der Inhalte, die man direkt anwenden kann."
„Kurze Lektionen, Übungsaufgaben, ein PDF-Workbook zum Nachlesen und Quizzes — es macht super viel Spaß zu lernen."
„Meines Erachtens eine der besten Plattformen, um sich weiterzubilden. Gut aufgeteilte Module, kompetente Speaker, alles sehr stimmig. Die IHK-Leistungsüberprüfung war dank der guten Vorbereitung problemlos zu schaffen — 98 %. Ich werde definitiv weitere Kurse dort absolvieren."
„Habe dort meinen Lehrgang für agiles Projektmanagement gemacht und war vollends zufrieden — verständliche Lerninhalte, flexible Einteilung, und bei Fragen wurde mir immer schnell geholfen. Themen und Ablauf waren durchweg sehr gut strukturiert. Klare Weiterempfehlung!"
„Die Interaktiv-Lehrgänge sind verständlich und logisch aufgebaut. Durch die kurzen Lektionen kann man auch mit wenig Zeit täglich lernen. Das IHK-Zertifikat kam zeitnah nach Hause. Am besten finde ich die zeitliche und örtliche Unabhängigkeit — habe die Lehrgänge schon Kollegen weiterempfohlen."
„Die Lernplattform ist modern und benutzerfreundlich — selbst komplexe Themen werden so auf den Punkt gebracht, dass man sie direkt versteht. Komplett im eigenen Tempo, ohne Zeitdruck, perfekt neben dem Job. Und am Ende ein offizielles IHK-Zertifikat, das bei Arbeitgebern wirklich anerkannt ist."
Details zur Weiterbildung
Lernzeit, Lernkonzept, Förderung und Zahlungsoptionen, alles auf einen Blick.
FAQs · Die häufigsten Fragen
Wie nutze ich thekey.academy
Wir haben unser Angebot ganz bewusst so gestaltet, dass du wirklich immer passend zu deinem Alltag lernen kannst: Ob am Computer auf dem Schreibtisch, mit dem Tablet auf der Couch oder mit dem Smartphone in der U-Bahn – thekey.academy begleitet dich überall hin. Logge dich einfach im Browser oder in der kostenlosen Mobile App ein und setze genau da an, wo du beim letzten Mal aufgehört hast.
Brauche ich Vorwissen für die Lehrgänge der thekey.academy?
Nein, denn wir starten jeden Lehrgang mit Einführungen in den großen Themenbezug, mit Begriffserklärungen, Definitionen und anderen Grundlagen. Wir schaffen also zunächst eine gemeinsame Basis und nähern uns dann immer spezifischerem Fachwissen.
Wie lange dauert eine Weiterbildung bei thekey.academy?
Das hängt ganz von dir ab – denn bei thekey.academy bestimmst du dein Lerntempo selbst. Es gibt kein Ablaufdatum und keinen Termindruck: Du lernst, wann und wie es für dich am besten funktioniert – ob kompakt in kurzer Zeit oder Schritt für Schritt über einen längeren Zeitraum. Die IHK-Leistungsüberprüfung machst du dann, wenn du dich wirklich bereit fühlst. Wichtig ist uns dabei: nachhaltiges Lernen statt Binge-Learning. Du sollst die Inhalte nicht einfach nur konsumieren, sondern wirklich verstehen und in deinen Alltag übertragen können.
Bekomme ich ein Zertifikat, wenn ich einen Lehrgang erfolgreich abgeschlossen habe?
Ja, bei uns schließt du mit einem offiziellen IHK-Zertifikat der IHK-Projektgesellschaft ab. Damit wertest du deinen (digitalen) Lebenslauf enorm auf. Nach bestandener Leistungsüberprüfung bekommst du dein Zertifikat per Post zugestellt. Außerdem erhältst du direkt nach Abschluss einen Verifizierungscode per E-Mail, mit dem du auf www.thekey.career die Echtheit deines IHK-Zertifikats verifizieren und öffentlich wirksam teilen kannst.
Kann ich thekey.academy kostenlos testen?
Ja. Du kannst jeden Lehrgang kostenlos starten und testen. Wir möchten, dass du unverbindlich entscheiden kannst, ob du mit dieser Art zu lernen deine Ziele erreichen kannst. Wenn du alle kostenlosen Inhalte eines Lehrgangs abgeschlossen hast, wirst du dazu eingeladen, die Vollversion zu kaufen. Bis zu diesem Punkt musst du keinerlei Zahlungsinformationen angeben – demnach ist auch ausnahmslos jeder Inhalt kostenlos. Also keine falsche Scheu!
Wie kann ich meine Weiterbildung bezahlen?
Wir bieten verschiedene Zahlungsmöglichkeiten an, damit du deine Weiterbildung bei uns so bequem wie möglich bezahlen kannst. Neben der Direktzahlung per PayPal, Kreditkarte oder SEPA-Lastschrift ist der Kauf auf Rechnung oder die monatliche Zahlung per Lastschrift in Raten möglich. Weitere Informationen zur monatlichen Zahlweise erhältst du hier.
Gibt es Fördermöglichkeiten für meine Weiterbildung bei thekey.academy?
Ja, wenn du arbeitssuchend bist, dich beruflich neu orientieren möchtest oder von Arbeitslosigkeit bedroht bist, kannst du deine Weiterbildung bei thekey.academy mit bis zu 100 % Förderung über unseren Partner GPB absolvieren. Mögliche Förderungen umfassen den Bildungsgutschein der Bundesagentur für Arbeit, das Jobcenter, die berufliche Rehabilitation der Deutschen Rentenversicherung, den Berufsförderungsdienst der Bundeswehr und das Qualifizierungschancengesetz. Alle förderbaren Lehrgänge sowie die Terminvereinbarung findest du hier.
Vertiefendes Wissen zu diesem Lehrgang
73 frei zugängliche Wissens-Artikel rund um diesen Lehrgang – Q&As, Glossar-Definitionen, Listicles und Methoden-Hubs. Direkt verlinkt aus dem Curriculum.
Beliebte Q&As
Funktionieren Cold Calls 2026 noch? Wenn ja, wie?
Ja. Cold Calls funktionieren 2026 besser als 2018, weil weniger Verkäufer sie machen und LinkedIn-Inboxen vers
HubSpot vs Salesforce: Was passt zu meinem KMU?
HubSpot: einfacher, gut für SMB + Marketing-Integration, Pricing transparent. Salesforce: mächtiger, für Enter
Warum ist der Preis nicht alles im Verkauf?
Preis-Verhandlungen scheitern oft am Mehrwert-Mismatch. Kunden vergleichen NICHT nur Preise, sondern Total-Cos
Was bedeutet „Interessen statt Positionen“ in der Harvard-Methode?
„Interessen statt Positionen“ ist eines der vier Harvard-Verhandlungsprinzipien. Eine Position ist die geforde
Glossar-Begriffe
BANT
Lead-Qualifizierungs-Methode aus 4 Kriterien: Budget, Authority, Need, Timeline. Entwickelt 1958 von IBM. Hilf
BATNA
Best Alternative to a Negotiated Agreement, die beste Alternative, falls die laufende Verhandlung scheitert. B
DISG-Modell
Persönlichkeits-Modell mit vier Typen: Dominant (Macher), Initiativ (Mitreißer), Stetig (Beziehungsmensch), Ge
MEDDIC
Sales-Qualifizierungs-Framework aus 6 Komponenten: Metrics, Economic-Buyer, Decision-Criteria, Decision-Proces
Methoden & Listicles
5 Killer-Phrasen in Verhandlungen — und was du stattdessen sagst
Manche Sätze beenden Verhandlungen sofort. Diese 5 Killer-Phrasen kosten dich Deals und Beziehung. Plus: besse
5 Pitching-Fehler im B2B — die Deals kosten
Ein B2B-Pitch entscheidet oft in 15 Minuten über sechsstellige Deals. Diese 5 Fehler kosten messbar Conversion
5 typische Buyer-Personas im B2B-Einkauf
Wer im B2B verkauft, verkauft nie an eine Einzelperson, im Schnitt entscheiden 6,8 Personen mit (Gartner 2024)
6 Closing-Techniken die heute noch funktionieren
Schlechte Closing-Techniken manipulieren, gute strukturieren die Entscheidung. Diese sechs werden in moderner
Alle 73 Artikel entdecken
5 Killer-Phrasen in Verhandlungen — und was du stattdessen sagst5 Pitching-Fehler im B2B — die Deals kosten5 typische Buyer-Personas im B2B-Einkauf6 Closing-Techniken die heute noch funktionieren7 Verhandlungs-Pattern aus dem Harvard-Konzept7 Verkaufs-Fragen, die immer wirkenAbschluss-Techniken im Verkauf · 5 erprobte MethodenBANTBATNABATNA bestimmen · 5 Schritte vor jeder VerhandlungDiscovery-Call in 6 Schritten: vom Research bis zum Mutual Action PlanDISG-ModellEinwandbehandlung · 6 Techniken, die wirklich funktionierenFunktionieren Cold Calls 2026 noch? Wenn ja, wie?Harvard-MethodeHubSpot vs Salesforce: Was passt zu meinem KMU?MEDDICSPIN-SellingWarum ist der Preis nicht alles im Verkauf?Was bedeutet „Interessen statt Positionen“ in der Harvard-Methode?Was bedeutet das Harvard-Prinzip „Menschen und Probleme trennen“?Was ist BANT und wie qualifiziere ich Leads damit?Was ist SPIN-Selling und wann nutzt man es?Was sagt das Eisberg-Modell im Verkaufsgespräch aus?Was sind BATNA + ZOPA in der Verhandlung + wie nutze ich sie?Was sind die vier Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs?Was tun, wenn der Kunde sagt "zu teuer"? 5 AntworttechnikenWelche Checkliste brauche ich vor jeder Verhandlung?Welche Fallstricke gibt es bei Online-Verhandlungen?Welche Fragen im Sales-Discovery-Gespräch wirken wirklich?Welche KI-Anwendungen wirken im Vertrieb 2026?Welche KPIs nutze ich als Sales-Führungs-Person?Wie baue ich eine qualitativ hochwertige Prospect-Liste?Wie baue ich eine starke Sales-Kultur?Wie baust du einen wirksamen Elevator Pitch?Wie baust du Rapport im Verkaufsgespräch auf?Wie beginnt man eine Preisverhandlung wirksam?Wie behandle ich typische Sales-Einwände?Wie behandle ich Verkaufs-Einwände mit der SPIN-Methode?Wie betreibe ich Account-Mining bei Bestandskunden?Wie coache ich mein Vertriebs-Team systematisch?Wie finde ich den richtigen Vertriebskanal für mein Produkt?Wie finde ich den richtigen Vertriebskanal für meine Kundschaft?Wie führe ich ein gutes Sales-Discovery-Call?Wie führe ich eine systematische Wettbewerbs-Analyse durch?Wie führe ich einen Discovery-Call, der wirklich qualifiziert?Wie generiere ich systematisch Empfehlungen?Wie gewinne ich RfP-Ausschreibungen systematisch?Wie halte ich meine Sales-Pipeline sauber?Wie läuft eine Rekapitalisierung in der Krise?Wie mache ich Kaltakquise leichter und erfolgreicher?Wie manage ich Emotionen in der Verhandlung?Wie navigierst du den Tanz um den Preis in Verhandlungen?Wie nutze ich Anker-Effekte in Preis-Verhandlungen?Wie nutze ich Call-Reviews für Sales-Coaching?Wie nutze ich LinkedIn für Social-Selling?Wie nutzt du das DISG-Modell im Verkauf?Wie nutzt du Körpersprache im Verkaufsgespräch?Wie passe ich Vertriebs-Strategie in der Rezession an?Wie plane ich Sales für das neue Geschäftsjahr?Wie plane ich Sales-Territories effizient?Wie schreibe ich Cold-Emails, die antworten bekommen?Wie setze ich Preise mit Mehrwert statt Rabatt durch?Wie skaliere ich mein Sales-Team von 5 auf 50?Wie strukturiere ich Sales-Incentives?Wie verhandele ich in Multi-Party-Setups (mehrere Parteien)?Wie verhandele ich mit Partnern aus anderen Kulturen?Wie verkaufe ich an Mid-Market (200-2000 MA)?Wie verkaufe ich mehrere Produkte beim selben Kunden?Wie verkürze ich den Sales-Cycle?Wie wähle ich Wachstums-Strategie nach Ansoff?Wie wendest du die LIMO-Methode bei Einwänden an?ZOPA