Wie nutze ich LinkedIn für Social-Selling?

Vier Säulen

1. Profil professionell + Headline klar.

2. Audience-Building (Posts + Kommentare).

3. Beziehungs-Aufbau (1-zu-1).

4. Sales-Navigator für Recherche.

Profil

• Hintergrund-Bild + Profilfoto profi.

• Headline mit Wert-Versprechen.

• About-Section mit Story + Wert.

• Erfolge sichtbar.

• CTAs klar.

Posts

• Täglich 1 Post.

• Mix: Insight, Story, Erfolg, Frage.

• Persönliche Perspektive.

• Branchen-Themen.

• Engagement-orientiert.

Kommentare

1. Pro Tag 5-10 Kommentare.

2. Auf Posts der Zielgruppe.

3. Substanz statt 'Great post!'.

4. Eigene Position einbringen.

5. Verbindung baut sich auf.

Beziehungs-Aufbau

• 1-zu-1-Calls regelmäßig.

• Coffee-Chats (15 Min).

• Empfehlungen weiterleiten.

• Wert geben vor fragen.

• Quartalsweise Check-Ins.

Sales-Navigator

• Erweiterte Suche.

• Saved Searches.

• Account-Mapping.

• Trigger-Alerts (Funding, Hiring).

• TeamLink für Warm-Intros.

Anti-Patterns

• Mass-Connect ohne Pflege.

• Pitch im Erst-Kontakt.

• Generic-Kommentare.

• Profil ohne Wert-Bezug.

• Sales-Navigator ohne Strategie.