Wie plane ich Sales für das neue Geschäftsjahr?

Sechs Schritte

1. Vorjahres-Review.

2. Markt + Wettbewerbs-Analyse.

3. Strategie-Anpassung.

4. Quota + Territory.

5. Team-Setup + Hiring.

6. Onboarding-Plan.

Vorjahres-Review

• Quota-Erreichung pro Sales-Rep.

• Pipeline-Coverage-Trend.

• Conversion-Raten pro Stage.

• Win/Loss-Analyse.

• Lessons-Learned.

Markt-Analyse

• TAM-Wachstum.

• Wettbewerbs-Bewegungen.

• Trend-Themen.

• Markt-Risiken.

• Pro Segment Update.

Strategie

1. Top-Themen für Jahr.

2. Segment-Schwerpunkte.

3. Produkt-Fokus.

4. Geo-Strategie.

5. Channel-Mix.

Quota + Territory

• Pro Sales-Rep realistisch.

• Top-Down + Bottom-Up.

• Territory-Equity.

• Anpassung an Erfahrung.

• Mid-Year-Review.

Team-Setup

• Hiring-Plan.

• Rollen-Anpassung.

• Skill-Aufbau.

• Manager-Strukturen.

• Mentor-Programme.

Onboarding

1. 30-60-90-Tage-Programm.

2. Pro neue Rolle angepasst.

3. Buddy-System.

4. Demo-Zertifizierung.

5. Ramp-Plan.

Anti-Patterns

• Gleiche Quota ohne Markt-Analyse.

• Strategie aus Vorjahr überkopiert.

• Hiring zu spät.

• Stakeholder nicht eingebunden.

• Sales-Plan-Workshop skippt.