Wie skaliere ich mein Sales-Team von 5 auf 50?

Sechs Phasen

1. Sales-Lead-Position.

2. Sales-Operations + CRM.

3. Spezialisierung.

4. Onboarding-Programm.

5. Manager-Layer.

6. Skill-Aufbau.

Sales-Lead

• Director of Sales als erste Senior-Position.

• Strategische Verantwortung.

• Reporting an CEO oder CRO.

• Eigene Quota oder Team-Quota.

• Erfahrung als Wachstums-Hebel.

Sales-Ops

• CRM-Hygiene + Konfiguration.

• Pipeline-Reporting.

• Forecasting.

• Commission-Berechnung.

• Tools-Stack-Aufbau.

Spezialisierung

1. SDR: Outbound + Lead-Qualifikation.

2. AE: Closing.

3. Sales-Engineer: Demo + Tech.

4. CSM: Renewal + Expansion.

5. Pro Rolle eigener Karriere-Pfad.

Onboarding

• 30-60-90-Tage-Programm.

• Demo-Zertifizierung.

• Buddy + Mentor.

• Erste-Deals-Begleitung.

• Reduzierte Quota in Ramp.

Manager-Layer

• 1 Manager pro 6-8 Reps.

• Coaching-Pflicht.

• Cross-funktional mit Marketing + CSM.

• Recruiting für eigenes Team.

• Performance + Karriere-Entwicklung.

Anti-Patterns

• Schnellen Hiring ohne Onboarding.

• Generalisten statt Spezialisten.

• Kein Sales-Ops.

• Manager-Layer zu spät.

• Lead extern aber Team intern.