Wie finde ich den richtigen Vertriebskanal für mein Produkt?

Drei Leitfragen

1. Wo informiert sich deine Zielgruppe? (Discovery-Kanal) - LinkedIn vs Google vs TikTok vs Fach-Konferenzen. Customer-Interviews geben präzisere Antworten als Bauchgefühl.

2. Wo kauft sie typischerweise ähnliche Produkte? (Transaktions-Kanal) - Amazon vs eigener Shop vs Fachhandel vs Direkt-Sales.

3. Welche Kanäle kannst du wirtschaftlich bedienen? (LTV/CAC) - pro Kanal 6-Monats-Pilot mit klarem Spend-Budget und Conversion-Tracking.

B2B vs B2C - andere Defaults

B2B-Vertrieb läuft meist über LinkedIn (Discovery) + persönlichen Sales-Kontakt (Transaktion) + Fach-Konferenz (Vertrauensaufbau). Direct-Sales statt E-Commerce ist Standard. Lead-Magnet > Add-to-Cart.

B2C-Vertrieb funktioniert über Social-Ads (Discovery) + Marketplaces oder eigener Shop (Transaktion) + Influencer-Empfehlung (Trust). Conversion-Optimierung des Funnels schlägt fast immer höheres Ad-Budget.

Multi-Channel-Faustregel

Selten ist ein einziger Kanal optimal. Beste Praxis: 2-3 Kanäle parallel, mit klarer Rolle pro Kanal. Beispiel KMU-Software: LinkedIn-Ads für Discovery, Webinare für Mid-Funnel, persönliche Demos für Closing.

Was du NICHT machen solltest

• Alle Kanäle gleichzeitig launchen - bringt Aufmerksamkeits-Verdünnung und kein Lernen.

• Auf Bauchgefühl entscheiden ohne Customer-Interviews. „Wir machen TikTok weil cool“ scheitert oft.

• Channel ohne Conversion-Tracking bedienen. Ohne Daten siehst du nicht, was wirkt.

• Performance-Marketing-Budget allein als Antwort. Owned-Media (Newsletter, eigene Community) schlägt bezahlte Reichweite langfristig.