Product-Market Fit
Zustand, in dem ein Produkt einen echten Markt-Bedarf so gut bedient, dass Wachstum organisch entsteht. Marc Andreessen prägte den Begriff 2007. Vor Product-Market Fit ist Wachstums-Investition meist Verschwendung. Danach ist Skalierung möglich.
Vor Product-Market Fit muss man Kunden mit großem Aufwand jagen, Conversion-Raten sind niedrig, Word-of-Mouth findet kaum statt. Nach Product-Market Fit kommen Kunden von selbst, empfehlen weiter, Retention ist hoch. Der Übergang ist meist abrupt erkennbar, wenn er kommt.
Wie messen? Sean Ellis-Test: Fragen 'Wie würdest du dich fühlen, wenn du dieses Produkt nicht mehr nutzen könntest?' Wenn 40%+ antworten 'Sehr enttäuscht', hast du Product-Market Fit. Andere Indikatoren: hohe Retention (>80% nach 30 Tagen), NPS >50, organischer Traffic-Anteil >50%, niedrige CAC im Verhältnis zu LTV.
Vor Fit: Pivot oder Persevere. Iteratives Produkt-Refinement basierend auf Kundenfeedback. Nach Fit: Skalierung möglich, Marketing-Investitionen zahlen sich aus, Vertriebsstrukturen aufbauen, Operations-Komplexität bewältigen. Wer Fit fälschlicherweise diagnostiziert und früh skaliert, verbrennt Kapital.
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