Wie nutze ich das DISG-Modell für bessere Kommunikation?

Was DISG ist

William Marston (1928) hat das Modell entwickelt. Heute eines der meist-genutzten Verhaltens-Modelle in Training + Sales. Nicht Persönlichkeits-Test, sondern Verhaltens-Präferenz im Arbeits-Kontext.

Vier Stile

1. D (Dominanz): direkt, ergebnis-orientiert, schnell.

2. I (Initiativ): sozial, enthusiastisch, optimistisch.

3. S (Stetig): harmonisch, geduldig, zuverlässig.

4. G (Gewissenhaft): präzise, analytisch, qualitäts-orientiert.

Erkennen pro Stil

• D: Schnell entschieden, Wettbewerb, ungeduldig.

• I: Begeisterung, viele Worte, Beziehung wichtig.

• S: Ruhig, Konsens-suchend, vermeidet Konflikte.

• G: Details, Daten, fragt nach Belegen.

Anpassung pro Stil

1. D: kurz + direkt + Bullet-Points + Optionen.

2. I: Smalltalk + Story + Begeisterung + Beziehung.

3. S: Geduld + Konsens + sicher + schrittweise.

4. G: Daten + Detail + Logik + Belege.

Sales-Anwendung

• D-Kunde: ROI in 2 Sätzen, Optionen, Entscheidungs-Frage.

• I-Kunde: Story + Referenzen + persönlicher Bezug.

• S-Kunde: Sicherheit + Pilot + langsame Beziehung.

• G-Kunde: Whitepaper + Detail-Doku + Daten.

Führungs-Anwendung

1. D-Mitarbeitende: Ergebnis-Erwartung, Autonomie.

2. I-Mitarbeitende: Anerkennung, Variation, Sozial.

3. S-Mitarbeitende: Stabilität, Klarheit, Routine.

4. G-Mitarbeitende: Detail-Info, Zeit für Analyse, Qualitäts-Standards.

Team-Setup

• Mix der Stile für Komplementaritaet.

• Konflikte oft zwischen D + S oder I + G.

• Workshops mit Stil-Selbst-Tests.

• Anti-Stereotype: Stile sind Präferenz, nicht Determinismus.

Selbst-Reflexion

• Eigener primaerer Stil?

• Sekundaerer Stil?

• In welchen Situationen wechseln?

• Wo entstehen Konflikte mit anderen Stilen?

• Was kann ich anpassen?

Werkzeuge

1. DISG-Selbst-Test (z. B. Wiley DiSC Online).

2. Bücher: Surrounded by Idiots (Erikson).

3. Trainings + Workshops.

4. Sales-Battle-Cards mit Stil-Hinweis.

5. Persona-Erweiterung mit DISG.

Anti-Patterns

• Stile als feste Persönlichkeit framen.

• Stereotype + Klischee-Anwendung.

• Eigene Stil-Präferenz absolut setzen.

• Wechsel nicht möglich denken.

• DISG als Magic-Wand statt Werkzeug.