Wie nutzt du Storytelling in Business-Präsentationen?

Warum Geschichten besser haften

Unser Gehirn ist auf Geschichten geeicht, seit der Steinzeit. Beim Lagerfeuer entstand Wissensweitergabe. Wir erzählen Nachbarn Geschichten, lesen Kindern Gute-Nacht-Geschichten, Werbung arbeitet ausschließlich mit Geschichten. Selbst der Marlboro-Mann verkauft keine Zigaretten, sondern Sehnsucht nach Freiheit. Wer Business-Präsentationen ohne Story baut, verschenkt 80 Prozent der Erinnerungsleistung.

Die vier Pflicht-Elemente

1) Hauptdarsteller. Eine konkrete Person, mit der sich das Publikum identifizieren kann. Kein abstraktes Unternehmen, sondern Herr Meier oder Frau Schmidt. 2) Konflikt. Welches Problem hat der Hauptdarsteller? Ohne Konflikt langweilt jede Geschichte. 3) Hürden. Es darf nicht zu einfach sein, sonst fühlt sich keiner abgeholt. 4) Lösung. Happy End oder zumindest ein klarer Schluss. Loose Enden lassen das Publikum unzufrieden.

Zahlen in Storys verpacken

Statt zu sagen: Unsere Konversionsrate stieg von 2 auf 5 Prozent. Sage: Letzten März saß Frau Klein vor ihrem Dashboard und sah eine Konversionsrate von 2 Prozent. Drei Maßnahmen später, mit zwei Rückschlägen unterwegs, stand da im Juni eine 5. Zahlen brauchen einen Anker, sonst rauschen sie durch. Dieser Anker ist immer eine Person mit einem Erlebnis.

Storytelling im Storytelling

Erweiterte Technik: Erzähle in deiner Präsentation eine Story (Frame), in der ein Hauptdarsteller wiederum eine Story erzählt. Das verdoppelt die Bindung des Publikums, weil zwei Identifikationsebenen aktiv werden. Anwendung: Stell dir vor, Frau Müller geht zur Geschäftsleitung und präsentiert dort folgenden Fall. Mit diesem Frame öffnet sich die Aufmerksamkeit doppelt.