Wie baue ich einen überzeugenden Elevator Pitch in 60 Sekunden?

Die 5-Bausteine-Formel

1. Hook (1 Satz): Eine Aussage, die neugierig macht. Zahl, Frage, Beobachtung. 2. Wer/Was (1 Satz): Was du tust, in normaler Sprache, ohne Buzzwords. 3. Für wen (1 Satz): Konkrete Zielgruppe. 4. Was anders (1 Satz): Was dich von anderen unterscheidet, ohne „besser, schneller, günstiger“. 5. Ask (1 Satz): Was du als Nächstes willst. Kaffee, Visitenkarte, Empfehlung.

Beispiel: schlecht vs. gut

Schlecht: „Ich bin Senior Consultant in einer mittelständischen Unternehmensberatung mit Fokus auf Operational Excellence und digitale Transformation.“. Buzzword-Salat, keine Anschlussfähigkeit.. Gut: „70 % der Bäckereien in Deutschland verschwenden täglich 30 % ihrer Rohware (Hook). Ich helfe ihnen, das auf 5 % zu senken (Wer/Was), für Filialbäckereien mit 3 bis 15 Standorten (Für wen). Anders als Großberatungen sitzen wir 4 Wochen direkt in der Backstube (Was anders). Wenn du jemanden kennst, mit dem ich sprechen sollte, freue ich mich (Ask).“

Drei Pitch-Varianten parat haben

10 Sekunden. Aufzug zur 2. Etage: Hook + Wer/Was. 30 Sekunden. Aufzug zur 10. Etage: + Für wen + Ask. 60 Sekunden, vollständig: alle 5 Bausteine. Wer nur eine Version parat hat, klingt entweder gehetzt oder geschwätzig, je nach Kontext.

Die häufigsten Fehler

Fehler 1: Mit dem Lebenslauf einsteigen („Ich habe in München BWL studiert…“), irrelevant. Fehler 2: Buzzwords statt Bilder, niemand merkt sich „End-to-End-Lösung“. Fehler 3: Kein Ask, du beendest mit „Das wäre erstmal das“ und das Gespräch versickert. Fehler 4: Auswendig aufsagen, wirkt wie ein TV-Spot. Lieber 80 % vorbereitet, 20 % situativ.

Test: Hat dein Pitch eine Anschlussfrage?

Pitche 5 Personen im Bekanntenkreis. Wenn keine 3 davon eine Folgefrage stellen („Wie kommst du da rein?“, „Wie misst du das?“), fehlt der Hook. Ein guter Pitch erzeugt keine Antwort wie „Spannend!“, sondern eine echte Frage.