Wie strukturiere ich agile Verträge + Pricing?

Modell 1: Time + Materials

• Stunden- oder Tagessatz.

• Risiko bei Auftraggeber.

• Maximale Flexibilität im Scope.

• Vertrauen + Transparenz nötig.

• Standard für agile Dienstleister.

Modell 2: Fixed-Sprint-Price

• Fester Preis pro Sprint (z. B. 2 Wochen).

• Scope flexibel innerhalb Sprint.

• Auftraggeber priorisiert.

• Auftragnehmer liefert.

• Mix aus Flexibilität + Kosten-Sicherheit.

Modell 3: Outcome-based

1. Bezahlung an KPI gekoppelt.

2. Z. B. Conversion-Rate, Performance-Verbesserung.

3. Hoeheres Risiko/Chance.

4. Vertrauens-Beziehung Pflicht.

5. Komplexere Vertrags-Architektur.

Vertrags-Bestandteile

• Scope-Rahmen.

• Change-Request-Verfahren.

• SLA + Akzeptanz-Kriterien.

• Liefer-Cadence.

• Eskalations-Pfad.

• Beendigungs-Klauseln.

Wann welches Modell

• Klare Anforderungen + Discovery nötig: T+M.

• Wiederholbare Sprints: Fixed-Sprint.

• Outcome messbar + Vertrauen: Outcome-based.

• Hybrid bei komplexen Engagements.

• Bei Unsicherheit eher T+M.

Anti-Patterns

• Fix-Preis für agile Arbeit ohne Scope-Mechanik.

• Outcome-based ohne klare KPI.

• T+M ohne Cap.

• Change-Request-Pingpong.

• Vertrag ohne Beendigungs-Optionen.