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Marketing Strategy

Wie allokiere ich Marketing-Budget zwischen Kanälen 2026?

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Warum Allokation

Budget ist immer knapp. Falsche Allokation = zu wenig in den richtigen Kanälen. Datengetriebene Allokation steigert ROI deutlich.

70-20-10-Modell

  • 70 %: bewährte Kanäle mit positivem ROI.

  • 20 %: Skalierungs-Kanäle mit Potenzial.

  • 10 %: Experimente für neue Kanäle / Formate.

  • Verhältnis variabel je nach Reife der Firma.

B2B-SaaS-Mix

  1. Content + Inbound (SEO, Blog, Newsletter): 30-40 %.

  2. Paid Search + LinkedIn-Ads: 30-40 %.

  3. Events + Konferenzen: 10-20 %.

  4. Partnerschaften + ABM: 10-15 %.

  5. Brand + Sponsoring: 5-10 %.

B2C-DTC-Mix

  1. Paid Social (Meta, TikTok): 30-40 %.

  2. Paid Search (Google, Bing): 15-25 %.

  3. Influencer + Affiliate: 10-15 %.

  4. Brand + TV / OOH: 10-20 %.

  5. Email + Owned: 10-15 %.

  6. Experimente: 5-10 %.

Allokation steuern

  • Pro Kanal CAC + LTV/CAC messen.

  • Channels mit LTV/CAC > 3 skalieren.

  • Channels mit LTV/CAC < 1 stoppen.

  • Quartalsweise Re-Allokation.

  • Saisonalität beachten.

  • Third-Party-Cookie-Wegfall reduziert Re-Targeting-Effizienz.

  • Folge: Erst-Party-Daten + Brand wichtiger.

  • Email-Liste + CRM-Datenbank als Asset.

  • Owned-Kanäle aufwerten.

  • Brand-Investitionen langfristig zahlen sich aus.

Saisonalitaets-Berücksichtigung

  1. Q4 für E-Commerce: 35-40 % des Jahres-Budgets.

  2. Sommer-Saison für Reise / Outdoor.

  3. Steuer-Saison für Finance / Tax-Tools.

  4. Schul-Anfang für Bildung / Familie.

  5. Pro Branche eigenes Saison-Profil.

Brand vs Performance

  • Brand-Marketing: langfristig, schwer messbar.

  • Performance: kurzfristig, gut messbar.

  • Les Binet + Peter Field (IPA-Studien): 60/40 Performance/Brand für Wachstum.

  • Reine Performance trocknet Pipeline aus.

  • Reines Brand verbrennt Budget ohne Conversion.

Reporting

  • Monatliches Marketing-Dashboard.

  • Pro Kanal: Spend, Leads/Sales, CAC, ROAS.

  • Multi-Touch-Attribution beachten.

  • Quartalsweise Strategie-Review.

  • Stakeholder-Bericht an C-Level.

Anti-Patterns

  • All-In auf 1 Kanal - Risiko-Konzentration.

  • Brand-Budget weggekürzt für kurzfristige Quartal-Zahlen.

  • Experimente vergessen - Innovations-Stillstand.

  • Reallokation nur jährlich - verpasste Chancen.

  • ROI nicht pro Kanal gemessen - Allokation per Bauchgefühl.

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Martin Höche-Heemsath
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Martin Höche-Heemsath

Leiter Content Marketing & strategische Beratung

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