Wie nutzt du den Golden Circle für dein Marketing?

Die drei Ringe erklärt

Why ist der innerste Ring: der Grund, warum dein Unternehmen existiert. Nicht „Geld verdienen", das ist Folge, nicht Zweck. Sondern der eigentliche Sinn. How ist der mittlere Ring: dein einzigartiger Weg, wie du das Why umsetzt. Methoden, Werte, Prinzipien. What ist der äußere Ring: konkrete Produkte und Dienstleistungen.

Warum die Reihenfolge zählt

Die meisten Unternehmen kommunizieren von außen nach innen: „Wir verkaufen Laptops (What), in toller Qualität und schickem Design (How), und falls du willst, kaufst du einen." Apple dreht das um: „Wir glauben daran, den Status Quo herauszufordern (Why). Wir tun das mit wunderschön designten, einfach zu bedienenden Produkten (How). Wir machen übrigens auch Laptops (What)." Der zweite Ansatz spricht das limbische System direkt an, das für Entscheidungen und Loyalität zuständig ist.

So findest du dein Why

Frage drei langjährige Kunden: „Warum bleibt ihr bei uns, obwohl es Wettbewerber gibt?" Frage drei langjährige Mitarbeiter: „Warum arbeitet ihr hier, obwohl woanders mehr Gehalt möglich wäre?" Die Antworten beschreiben dein Why aus zwei Perspektiven. Wenn beide Gruppen ähnlich antworten, hast du dein Why gefunden. Wenn sie unterschiedlich antworten, hast du ein Identitätsproblem.

Anwendung in Content Marketing

Jedes Content-Stück sollte erkennbar dein Why transportieren, auch wenn es im Detail um ein konkretes Produkt geht. Eine gute Heuristik: Wenn ein Wettbewerber deinen Blogartikel kopieren würde und du ihn nur am Logo wiedererkennen würdest, hat dein Content kein Why. Wenn dein Why durchschimmert, ist der Artikel kaum kopierbar, ohne offensichtlich zu sein.