Was ist Buyer-Enablement-Content + warum wichtig?

Was Buyer-Enablement ist

Gartner-Forschung 2018: B2B-Kaufer verbringen 17 % der Zeit mit Sales, 27 % mit interner Diskussion. Sales kann nicht überall sein. Content hilft Champion bei interner Verkaufs-Arbeit.

Content-Typen

• ROI-Rechner.

• Comparison-Sheets vs Wettbewerb.

• Internal-Pitch-Templates.

• Case-Studies mit ähnlichem Kontext.

• Implementation-Pläne.

• Vertrags-Templates.

• FAQ für interne Stakeholder.

Wer profitiert

• Champion + interner Treiber.

• Decider mit Strategie-Sicht.

• Buyer mit Verhandlungs-Sicht.

• User mit Praxis-Sicht.

• Approver mit Risiko-Sicht.

Anwendung

1. Pro Persona Content-Type.

2. In Sales-Stage-passend.

3. CRM-Integration.

4. Sales-Engagement-Tool.

5. Tracking der Nutzung.

Anti-Patterns

• Generic Marketing-Content recycled.

• Kein Persona-Bezug.

• Zu lange Inhalte.

• Versteckt - Kunde findet nicht.

• Nicht aktualisiert.